- 厂商急需冲量清库存 羊城白酒业旺季照打价格战
立冬以来,随着天气转冷,白酒开始进入销售旺季。不过,记者走访广州市场时却发现,白酒市场一反常态,旺季售价不涨反降,买赠等变相降价手段更是重现江湖。
现象冷空气来袭 白酒促销更急
进入11月份以来,因受冷空气侵袭,各地气温骤降,广州的气温也降至10℃上下。寒冷的天气令白酒和各种保健白酒的销售额直线上升。相关统计显示,相比9月份,酒水批发渠道中白酒销售额增长了约50%。
记者昨天在好又多、吉之岛、华润万家等超市看到,酒水区顾客鱼贯穿行,销售情况良好。记者在华润万家超市酒水区停留20分钟,看见不断有人找工作人员咨询以及开单买酒,约售出7、8瓶。正在选酒的市民张先生说,天气太冷了,喝点酒可以暖身,准备买两瓶酒摆在家里,自己喝喝或者招待客人用。
据酒水区促销人员透露,比起9月、10月,销售额增长了40%左右,增长最显著的是各类白酒�！跋穹商烀┨ㄕ庋�(一线酒)销售一直都不错,这阵子卖多了的主要是中档价位的一些酒,特别是一些有优惠的酒礼盒,一般顾客都是买来自己喝和送亲戚熟人�！�
除了天气因素,近期白酒或明或暗的促销行为也是吸引消费者踊跃购买的重要因素。记者看到多款礼盒酒打出促销价销售,五粮液富贵荣华500ml*2盒装酒原价628元,现促销价为568元；茅台财富酒500ml×2礼盒原价498元,现促销价468元；茅台一帆风顺500ml×2礼盒原价268元,现促销价228元,等等。
而在明明白白地降价之外,促销人员还向记者介绍了目前“买一送一”的优惠政策,即买一份就送一瓶酒,如买原来两瓶一盒的茅台一帆风顺酒,可以再获赠一瓶,相当于优惠50%,买398元一瓶的茅台尊龙国酱酒可以获赠价值118元的茅台系列酒……赠送价值普遍是商品价值的约50%。而购买上述促销价礼盒酒也同样可以享受赠酒,如此优惠幅度更大。
一位不愿具名的地方白酒企业负责人表示,买酒赠酒其实可以看作是一种变相的降价促销,是企业或者经销商清理库存同时拉动市场人气的一种手段。据了解,个别白酒早在今年上半年就已开始买酒赠礼了,像四川的丰谷特曲实行买酒送玉溪卷烟(30多元一盒)。
探因前三季销量太差 年底冲量急清库存
几家超市酒水销售负责人分析说,今年白酒销量锐减,商家都有大量库存,这也就意味着今冬的白酒市场竞争加剧,成为价格战的前提。短期来看中低端白酒的价格基本能够维持稳定,商家目前也都没有接到厂家的涨价通知。
“别看白酒这几天卖得多、卖得快,今年上半年的经济�；拖掳肽甑慕屏钍导噬嫌跋斓搅撕芏喟拙平衲暝ざ苹腿挝竦耐瓿�。比如茅台旗下十几个品牌今年的全年计划本来是17000吨,但是据我了解,它们1—9月份总共才卖了300多吨,上半年欠的账太多了!”著名白酒营销专家铁犁说。
上述白酒企业负责人分析,本轮白酒暗中促销主要目的是清库存,所以绝大多数产品并没有选择降价促销,而是采用“加量不加价”的赠酒形式,大家还是希望市场保持稳定,而且这几年白酒的总体价格趋势仍是上涨。
铁犁认为,由于今年上半年“欠账”太多,所以白酒才纷纷赶在旺季时不惜以价格战来扩大销售。这虽然会一定程度影响相关白酒企业的盈利水平,但是白酒的生产成本很低,本就有较大的毛利空间,适当让利远不至伤筋动骨。并且,“本轮白酒或明或暗的促销只是阶段性的,只要中国整个经济形势保持增长,白酒将继续涨价是不可避免的�！�(周照)
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