- 12亿富豪吴长江：雷士3000万到20亿的狂人日记
5月20日，继龙湖地产、谭木匠之后，半年内第三家渝商企业雷士照明登陆港股。上市一周以来，吴长江的生活发生了很大变化。
“我现在每天无论多忙，都要看看股价走势，今天的收盘价是2块钱。”5月27日傍晚，在初夏阵雨洗涤后的惠州汝湖雷士工业园内，雷士照明创始人、董事长吴长江告诉理财周报记者：“股价在二级市场受很多因素影响，雷士要做一家让股东放几年、十几年，通过成长性获利的公司�！�
吴长江用了11年时间，把雷士从一个注册资金100万元的贴牌小厂，做成了中国最大的照明产品供应商。他个人直接持雷士照明6.5亿股，占总股本的22.34%，以5月28日收盘价2.13港元计，其身家13.845亿港元，折合人民币12.15亿元。
“狂人”吴长江
2004年10月18日，国际灯饰博览会现场，国内3000多家照明企业的掌门人聚齐了大半。轮到吴长江发言了，他不紧不慢地走上台去，笃定地说，“雷士去年3个亿，今年6个亿，未来3-5年要做到几十亿”。
台下一片哗然。广东一家照明企业老板跳起来说，“吴总，雷士能从1999年的2700多万做到3个亿，我很尊敬你，但要做几十个亿，不太可能吧？”吴长江回答说，“绝对可能，你可以监督我�！�
那一天，照明行业的多数人记住了“狂人”吴长江；而这一幕，至今在国内照明行业中广为流传。
1965年，吴长江出生在重庆铜梁农村，1985年进入西北工业大学。 1992年辞职来到深圳。
开始时，他在一家台资企业做保安。几个月后，他来到番禺，进入一家港资灯饰企业打工。他总结出“老板定律”：首先要能吃苦；其次是胆子大，有风险意识；第三是具有商业意识。而这些条件，他都具备。
10个月后的一天，吴长江的存折上有了1.5万元。他径直来到老板面前，告诉他自己要辞职办厂。1994年，总资本10万元、股东6人的惠州明辉电器公司成立了，由吴长江任董事长。
公司的第一张订单让吴长江记忆犹新。一个香港客户要2万只变压器，要求两周内交货。一般情况下，单是开模具就要1个月，但吴长江毫不犹豫地接了单。一周内画图、开模，十多人连续干了几个通宵，最终按期交货。这笔生意赚了20多万元。这一年，6个股东每人分了38万元。
1998年底，吴长江联合两个高中同学凑齐100万元，成立了惠州雷士照明有限公司�！按词澜缙放疲幸档谝�！用3至5年的时间打造行业知名品牌�！弊魑笠嫡贫嬲�，吴长江在开业典礼上“口出狂言”。但凭借信誉和专卖店营销模式，“雷士”品牌很快打响。
2000年，一批已经卖出的价值200多万元的产品发现了质量问题。是召回产品还是夹着皮包走人？吴长江毅然决定：召回全部问题产品。以净损失200多万元的代价，雷士创立了在照明行业率先实行的产品召回制度，赢得了市场信誉。当年，“雷士”的销售额达到了7000万元。
就是这一年，吴长江又决定在行业内第一个推行专卖店模式�！袄资扛掌鸩剑妨氡谇奖诙及诓宦�，开什么专卖店？”很多人不理解，但他非常坚持。2000年7月，第一家专卖店在沈阳开张；一年之后，发展为十几家。经销商反映，挂了牌子的店要比不挂牌子的店销售好得多。渐渐地，开始有经销商主动要求加盟。
2003年，“雷士”销售额达3.2亿元，从珠三角3000多家照明企业中脱颖而出。2005年9月，“NVC雷士”标志在北京国际照明展览会上强势露面，引起社会各界的广泛关注。“雷士”迅速在射灯、筒灯、灯盘等产品线走红。当年，“雷士”销售额超过了8亿元，成为国内最大的灯具企业，位居“中国成长企业100强”榜第25位。
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【编辑:何敏】 |
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