“开发商深知眼下消费者持币观望，等待房价下降的心态，有些楼盘就用‘拐点’的概念来忽悠人，先升后降，明降暗涨，所谓优惠往往是蒙人的�！苯芰Χ鞯夭�的赖翰林说。——《中国经营报》1月13日报道

　　房价居高不下，老百姓期待房价出现“拐点”，步入下跌通道。深谙营销之道的房企们自然掌握了老百姓的这一心理，于是就想尽办法去迎合、去诱骗。老百姓不是希望房价下跌吗？房企们就先把房价拉上去，让你望尘莫及；再把价格降一点，大加促销，让你有得实惠的感觉。期待房价下跌心切的老百姓要想不中房企们集体策划的把戏圈套，还真有点难。殊不知,当房企沉醉于其营销有“术”的喜悦之时，其营销无“道”的丑名正像房价一样在上扬。

　　“吃一堑，长一智”。在购房者日趋理智的房地产市场里，房企固守在价格促销策略上，即便是花样再多，只能说明其营销无道�；蛐碛兄居谧龃笞銮康姆科竺怯Ω么臃康夭�大佬王石转战廉租房市场的营销战略之中有所启发，尽快回归营销的本质逻辑，摆脱营销“有术无道”的困局。

　　拿“拐点”当“卖点”的低劣营销手段背后，暴露的是房企不良的经营心态和营销策略的黔驴技穷。好的营销手段需要好的商业经营心态做保证。房企如果不遵从市场规则、敬畏政府政策和自觉承担民生责任，那么他们的逐利营销之术就不会停止。我们期待房企们早日良心发现，更期待有关部门能够像商务部等部门制止零售商欺骗促销出台《零售商促销行为管理办法》一样，制订《房地产商促销行为管理办法》，从法律法规层面制止房地产商的诱骗促销。(方家平)