“特价”名目繁多 开发商意在促销

　　目前市面上特价房可分为大户型、瑕疵型及纯降价型等，折扣15%-30%不等

　　“想实现快速销售就多推特价房�！闭馐侵疃嗫�发商对记者所说的。

　　目前，特价房已经成为北京楼市最为热销的产品。虽然多个项目在“金九银十”的传统销售旺季推出新产品，但在市场中最能够吸引购房者眼球的则还是名目繁多的特价房。原本并非主流的特价房竟然成为购房者争相购买的产品，着实让那些整装入市的新楼盘有些不知所措。

　　目前，北京楼市中以特价房名义出现的楼盘层出不穷。本报记者统计的数据显示，目前市场以特价房名义出现的楼盘大致有近60多个，其中不乏万科、金地、合生创展、远洋地产等品牌开发商旗下的楼盘。

　　按照开发商们对特价房的说法，“特价房”就是开发商在一定时间内，推出的特定价格、特定产品类型的房源。

　　北京华侨城营销中心总监宋翔华介绍，此前，北京市场很少有特价房这种产品出现，开发商推出的打折降价销售的房源一般是以尾房的形式出现，而且这类产品的数量并不多。目前在市场上流行的特价房产品可谓包罗万象，既有尾房性质的特价房，也有楼层、朝向及户型等方面有瑕疵的特价房，还有以大户型面目出现的特价房。

　　当然这其中最能吸引购房者的就是其所谓的特定价格。一般特价房的特定价格都要比其原先价格有较大幅度的下降。目前市面上特价房的价格一般是下浮15%—20%。

　　本报记者在调查中还发现，特价房的大面积出现，锋头甚至盖过了一些高品质住宅。从目前购房者认购的程度来看，打折幅度较大的特价房都会出现抢购的局面，比如上周末的远洋山水。

　　类型1 尾房型

　　10个项目清盘 单价约15000元

　　此前，北京楼市集中打折销售的多数为尾房。今年，尾房也被冠以特价房的名义出现。产品差别不大，只不过是称呼略有不同而已。目前，以特价房名义出现的尾房不是很多。据不完全统计，目前有近10个以特价房名义出现的尾房项目在售，其售价集中15000元/平米左右。

　　“其实市场上在售的尾房数量应该比目前公开的数量多�！北本┗�侨城营销中心总监宋翔华认为，尾房型的特价房相对来说，比单一类型的特价房种类丰富，因此此类产品的价格也各不相同。

　　不过，尾房型的特价房房源不是很多，每个项目一般只有10套左右，但也有个别项目的尾房是该项目一期剩余数量不多的楼座，比如东亚三环中心就推出以楼座为单位的尾房。

　　记者发现，属于清盘性销售的尾房特价房，折扣幅度一般都比较大。包括合生橄榄季、顺驰蓝调等尾房的折扣都在7.5折左右，个别甚至低至7折。不过记者也发现，个别尾房房源也有朝向不好等带瑕疵的房子，不过比较少，因此近期出现的尾房性特价房一般销售量不错。

　　购房提醒

　　对比周边楼盘 判断升值空间

　　●宋翔华(北京华侨城营销中心总监)：

　　购买尾房性质的特价房更多是应该关注产品，而不是关注价格。购房者通过实地调查，能够获得开发商没有透露出来的信息，如参与打折房源所处位置，是否靠近马路，房型设计是否存在缺陷等等�？上蚋浇�中介了解楼盘此前价格及近期价格变化情况，与周边同品质楼盘价格对比等等，综合比较打折信息，防止明折暗升。

　　如果是期房性质的尾房，要好好研究该房子所在的具体楼盘中的位置，有部分尾房可能出现遮挡或靠近马路比较吵闹等情况。如果是现房的尾房，就一定到现场去看，对项目进行全面的考察，这样就会避免出现因追求低价而失去良好的居住环境的可能。

　　此外，多数尾房性特价房为项目最后一期，购买时可以通过对其先期或周边项目进行对比。从与区域内相似产品的比较中判断出所购房屋日后升值空间，如果目前所购打折楼盘价格低于同区域其他楼盘价格，则风险要低很多。