- 联通20天卖20万部iPhone 悄悄改变其营销策略(2)
iPhone的英法成功先例
截至去年12月底，中国联通3G用户数量达到了300万户。iPhone撬动力初露锋芒：iPhone用户占到全部联通3G用户的近十分之一。
如果参照iPhone在海外的披荆斩棘，联通版iPhone销售依然处于爬坡期。
GfK市场调研公司最新报告显示，苹果iPhone手机在法国才刚刚上市两年，便成功挤进法国四大最受欢迎的手机行列。
该报告称，截至2009年年底，iPhone手机在法国销量约为180万-200万部左右，仅排在三星，诺基亚以及LG的后面，这三者在法国市场均已打拼多年，其上市的手机型号也比iPhone丰富许多。
从其它方面看，iPhone在法国市场的领先地位却非常明显，2009年，法国地区售出的350万部智能手机中，超过一半的手机都是iPhone系列产品。
从厂商的营收额来看，苹果的手机产品在法国市场上的营收额占据了总营收额的20%左右；在苹果iPhone的帮助下，智能手机在法国手机市场的份额也从2008年的仅7%跃升到16%。
更有意思的是，西班牙电信(Telefonica)旗下O 2发言人日前宣称，在过去6个月中，iPhone等智能手机用户所产生的数据流量令其伦敦通信网络受到压力，自去年年初以来，O2网络的数据流量增长18倍。
为了让iPhone用户有更好的网络体验，英国公布一项促进其移动网络发展并为移动数据业务构建相当增长空间的计划。
投资将包括现有的无线网络升级以及1500个新基站部署。
“全球范围内的iPhone运营商的营收增长率普遍更高，而利润率几无摊薄。这凸显了手机在电信服务用户体验中的作用日益重要。进入数据时代，由于业务越来越复杂，手机对用户决策的影响力上升。”
瑞银在新近一份iPhone研究报告中分析道，从全球市场看，iPhone运营商表现远优于非iPhone运营商———iPhone运营商的营收增长率比市场整体营收增长率平均高出280个基点。
iPhone运营商的息税折旧摊销前利润率保持稳定，iPhone客户的净现值(投资方案所产生的现金净流量按照一定的折现系数折现之后与原始投资额现值的差额)是一个普通后付费客户的两倍。
此外，iPhone正在推动数据业务增长，所有iPhone运营商数据增长均高于其所在的移动市场增长率。
Wi-Fi与降价，iPhone销量魔咒
若要继续联通版iPhone销量拉升势头，没有什么比加入Wi-Fi功能和降价两大做法更令人心动。
联通内部人士透露，第一批iPhone手机由于种种原因确实没有Wi-Fi。
不过，目前中国联通正与相关单位进行积极沟通，争取早日让iPhone手机既支持Wi-Fi标准，也支持国内自主的WAPI标准。
对于敏感的降价问题，虽然中国联通和苹果公司都没有具体回应此事，凭以往经验，如果有新版本上市，旧版本机型价格肯定会下调。
目前，业内盛传第四代苹果iPhone将于今年夏季发布，因此联通版iPhone价格也并非铁板一块。
国外分析师GeneMunster分析，如果到今年9月，iPhone在华销售达到100万-200万部时，iPhone的价格将会下调。
GeneM unster称，苹果将销量寄希望于中国联通，“如果销量达到苹果公司的预期，那么在今年9月接下来的供货会将下调价格，中国联通在成本价下调之后，消费者自然能够购买到更为便宜的联通iPhone。
该说法未得到联通官方证实。
此外，中国联通仍在探索与第三方分销商利益分成的模式。瑞银对渠道的调查显示，第三方分销商愿意与中国联通进行合作，但由于佣金成本支出有限，中国联通对待分销商一直很谨慎，并精心挑选分销商。
非主流技术运营商的风险？
“未来12-18个月，我们首选中国联通，主要是看好WCDMA产业链强有力的支撑。迄今为止，iPhone只能用于WCDMA网络，这使得中国联通成为苹果在中国市场的天然合作伙伴。即便苹果和其他手机生产商未来不寻求和运营商达成排他合作协议，但在中国这样一个采用多种技术的市场中，非主流技术运营商也将处于不利地位�！蓖踅Q指出，全球经验显示，明星手机的出现往往会加大非主流技术运营商的风险。
“这加深了我们对中国移动(全球唯一的TD-SCDMA运营商)和中国电信(CDMA在全球用户/手机行业市场份额仅为1/8左右)的担忧�！�
王进琎强调说，从3-5年看，相信中国移动强有力的执行力和庞大的规模应能帮助其克服技术弱势�！霸谑菔贝婺Ｐвυ椒⒚飨�，而市场结构重要性也得以凸显。这是中国移动的优势所在�！�
本报记者 汪小星 实习生 罗烁明
我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved