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中兴终获C网大单:对手或打价格战 困难远超预期
2008年08月25日 15:39 来源：通信信息报

　　中兴成为此次中国电信C网招标的赢家。以实际行动驳斥上一阶段各种市场传言，并表明运营商并不是一味看中价格，设备商的实力才是招标的关键。传言必定会不攻自破，但传言的巨大影响力却足以证明此次C网招标的重要性。因此，投资者对中兴此役的表现高度关注，表明这不仅是一场普通的市场竞争，也许多年后这次的C网招标有望成为制造商们实力的分水岭。

　　争夺大战一触即发

　　此次中国电信CDMA在三大移动网络投资中率先招标，预计TD-SCDMA二期投资将在8月底进行，WCDMA也将于年底前展开招标。显然，在电信业需求结构调整的格局下，移动通信市场的快速增长，已令中兴华为等本土设备商有望成为最大受益者。

　　中兴和华为之争由来已久，但也正是有这二家势均力敌的对手，才给我国通信制造业增加了竞争亮点。随着重组工作的推进，网络规模建设密集期预计将集中在2008年第四季度至2009年。国泰君安预计，2008年-2010年电信业投资分别为2675亿元、3459亿元、3328亿元，分别同比增长24.8%、29.3%、-3.8%；其中毛利率最高的无线系统设备投资增幅显著，分别同比增长45.5%、61.3%、-3.6%，两家制造商的竞争必将升级。

　　如此大规模的网络建设，对制造商而言将是产生质变的重要契机。任何一家制造商拿下如此巨额的大单，都将改变市场竞争格局，因此，中兴和华为都铆足了劲。但如果华为如传言般以低价参与C网招标，无论华为能否成为最大赢家，这一举动都将对其它企业以及整个产业链产生影响，且以负面影响为主。

　　困难远超预期

　　业内人士分析，本轮招标将在中兴、华为、阿朗、摩托罗拉、北电、三星之间展开竞争，其中最有希望的则为中兴、阿朗和华为，预计这三家有望拿下70%的市场份额，而中兴最被看好：以2007年为例，中兴在国内CDMA市场份额高达32%、阿朗占22%、华为则不到5%；中兴在全球市场份额高达50%、阿朗占26%、华为占12%。此外，中兴连续2年保持合同数量全球第一。

　　中兴通讯总裁殷一民表示：“CDMA作为中兴通讯战略化目标将不可或缺，我们要坚定走下去�！彼淙恢行嗽贑DMA的市场份额上具备较大优势，但要在三强之争中脱颖而出还是比较困难，阿朗是老牌国际制造巨头，虽然近年市场份额在下降，但作为传统的CDMA制造商具有扎实的技术和市场基�。欢淙挥攀萍性赪CDMA，但在全球C网运营商纷纷将LTE确定为下一步演进路径的情况下，华为在LTE上的独特实力备受青睐，此外，华为2007年在全球的CDMA2000 1x EV-DO新增合同数达42个，占业界新增合同数的40%左右，充分展示了其竞争实力。

　　中金公司认为，预计月底前C网签单才能明确，中兴有望获取30%—40%的市场份额。虽然招标工作没结束，具体的情况还不明确，但是中兴拿下这一比例的市场份额也存在一定的可能性：首先，中兴在CDMA终端上具有优势，这能解决C网终端相对较弱的现状，中兴在CDMA终端的份额达到20%；其次，中兴在全球C网建设中处于上升势头，美咨询机构EJL无线报告《2008年第二季度全球基站合同分析》显示，全球二季度68单无线合同中CDMA新增12单，中兴通讯独占其中的10单，彰显了强大的市场竞争力；第三，中兴在EVDO领域技术先进，EVDO是CDMA体系下的3G制式，中兴二季度在全球拿下的10单CDMA建设合同中有8单属于EVDO，恰巧本次中国电信招标的均属CDMA 1X EVDO设备，这正是中兴优势所在。据了解，基于中兴已在国内CDMA市场占有32%的市场份额，因此对竞标结果期望很高，但仍然有两点担心，一是运营商出于平衡几家设备商的考虑，不会允许某家制造商形成独大局面；二是，竞争对手有可能大打价格战，这一点在传言中表现明显。

　　多线出击谋发展

　　作为国内制造商的领军企业，中兴的3G发展路线是多线出击为主，并未将前途全都押宝在CDMA上，三大标准都在其发展规划中，这也是成熟的跨国制造商所必须具备的视野和能力，以多线出击的方式力图最大限度地分享3G盛宴。据中兴透露，其全球CDMA用户容量高达1.5亿，稍高于阿朗所公布的1.45亿用户，C网是中兴较具优势的领域，但中兴依然不会放弃任何一个可能的机会。去年10月举债40亿投入TD，可见其发展3G市场的决心和信心。

　　目前，中兴的无线合同在CDMA、GSM/GPRS以及WCDMA/HSDPA的分布较为合理，且WCDMA呈较快的上升态势。此外，由于较早就介入TD领域，中兴在TD领域也保持着强劲的发展态势，7月初公布招标结果的中国移动20万部TD-SCDMA终端，中兴通讯独得6.1万部，成为当之无愧的“标王”，约占招标份额3成，这些均足以证明中兴对3G市场的高度重视。

　　据中金公司判断，中兴通讯上半年收入有望超过190亿元，同比增长26%以上；净利润达到5.7亿元左右，全面摊薄每股收益约0.43元，同比增长超过25%。由于三大运营商的招标工作将在下半年展开，因此，08年下半年尤其是第四季度、2009年都将是收获期，如果中兴能顺利地在三大全业务运营商招标中获得满意的市场份额，作为多线出击的本土制造商，将能利用这次契机将优势从海外市场拓展回国内市场。

　　随着三大运营商重组思路的明确，运营商们的投资路径和投资规划也已逐渐明晰，从目前已披露数据看，投资规划肯定超预期，这对制造商们是一次难得的机遇，中兴能否在未来2年的重组网络建设中步入快速增长期，这在很大程度上决定了中兴在国内市场的位置，尤其是在和华为的竞争中能否有所突破的关键阶段。(林琳)

【编辑:段红彪】
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