操盘手：丁扬(化名)，从事游戏设计与运营8年之久，曾为多款大型游戏做过运营推广。

　　中国的网游在我的眼里多是垃圾。抄袭过度，缺乏想象力和创造。游戏设计原则完全可以参见韩国很多游戏现成的模板。

　　你问我究竟什么是网游的核心，一般人都以为是设计，要怎么样把一个游戏设计得精致华丽又充满诱惑。其实网游赚钱的秘诀不在这儿。最大的玄机在运营，你怎么去宣传推广你的游戏，把广大的玩家拉进来再套进去。

　　从2005年开始，盛大大张旗鼓地搞“免费运营”，很多家网游产品都跟着宣布免费运营。目前市面上“免费运营”的游戏占整体比例的90%。免费运营其实不过是运营商吸引众多玩家的第一步。我们做免费运营，根本的目的就是吸引人气，把玩家的目光吸引过来。游戏真的能免费玩下去吗？根本做不到。玩家们都知道，免费运营背后往往是大量的增值服务，与其说是服务不如说是“陷阱”的第一步。

　　说免费未必真免费，按照业内说法叫“时长免费增值服务收费”，而免费模式则只取了时长免费中的免费进行定义和宣传。如果你怀着不花一分钱的初衷进入游戏，那么你错了。如果你想超过其他玩家傲视群雄，你就得花大把大把的银子往里砸，直到填满你心中的“欲望”。

　　当然资深的玩家玩一阵以后很快就发现这不过是一个圈套，这个时候心理上的战术就必须跟上。我们会批量生产一些“托儿”，真正免费地把它们武装起来，它有精良的装备，高高在上的地位和号召力。它们制造事端，制造PK。它们激发其他玩家的妒忌与攀比心理。一旦在玩家中形成这种挑战的风气，很多人就开始欲罢不能了。

　　当然永远会有新的游戏开发出来，永远会宣传新的免费旗号吸引大家过去。托儿只能成就一种表相的矛盾关系，我们还必须制造更多吸引人留下来的秘密武器。

　　博彩。人的天性中多少都带有不劳而获的惰性。博彩，无非就是利用人们潜伏在内心的贪的心理。在游戏中，常见的方式与现实的博彩并无太大区别，游戏设置一定概率的获奖方式，得到的总的投注额减去支付的奖励与其他成本，剩下的便是净利润。当然目前因为政策并不清晰，所以各厂商的方式比较隐蔽，目前的博彩多以级别，装备等为奖励，少有直接以货币本身为奖励的。

　　异性吸引也是惯用的手法之一。一款新游戏推广中，必然都会宣传女性玩家，漂亮MM的存在。我们也会努力在游戏空间中打造异性生活圈。在游戏里，你可以重新寻找你在现实中得不到的爱情和婚姻。可以虚拟一切感性世界中可能有的行为动作。有些运营商甚至打着“美女选秀”、“视频鉴定”、“同城交友”等幌子，衍生出各种花边新闻，刺激着广大玩家的神经。

　　一款游戏是否能够获得成功，以人气为基本准则，只要拥有大量的玩家对游戏产生黏滞度，那么收费获利发展壮大都只在弹指之间。黏滞度就是每家运营商的基本功。提高黏滞度的方式有很多。最简单的，比如把本应该在正常途径中获取的道具等物品设置在收费环节中，再假借优惠的名义免费赠送给你。如果你尝到了一丁点甜头，自然就离不开了。当然这都建立在你付费的前提下。如果你不想花一分钱，就只能任人宰割。不是你技不如人，而是“经济实力”不及他人。玩家间的仇恨也因为不公平的待遇，与日俱增，攀比、炫富则把虚拟财富推崇到一个又一个高峰。玩家的消费目的由理性状态转变为非理性状态，整日奔波于仇恨与对抗之中。据我们的经验，真正能达到这一步，游戏也就成功了大半。

　　你要问我这样做道德吗？怎么说呢，也许吧。但是没办法界定啊，毕竟我们提供的只是服务。玩家在游戏里玩得开心玩的身不由己，我们赚的也就是这份快感体验的钱。