今年一月十九日，澳门经济局首度向澳门公司发出CEPA项下的法律、会议展览的“澳门服务提供者证明书”，派意市场推广服务(澳门)有限公司成为澳门首间取得“澳门服务提供者证明书”的会议展览公司。一个多月后，该公司以独资模式在北京“挂牌”，成立派意市场推广服务(北京)有限公司。

　　谈到触动“走出去”的念头，派意市场推广服务(澳门)有限公司董事总经理卢德华说，缘于两年前随澳门特区行政长官何厚铧到重庆访问，当时行政长官鼓励工商界利用澳门作为基地，尝试拓展澳门以外的市场。

　　被特首“一言惊醒”，加上与北京有深厚渊源，卢德华选择进军北京。卢德华是北京市靑年联合会副主席，过去八、九年一直在该联合会担任工作。

　　开始新市场，难免要做调查硏究。但卢德华说，像她这种“超小型”企业，进入内地市场前，如果要先做调查硏究，财力未必可以负担。唯有靠自己多走几步，如在北京翻查当地有关的行业登记，发现几乎没有从事会展或会议统筹的公司，再考虑到市场需求，认定这是一个发展空间。

　　此外，要知己知彼，知道自己的优势所在。她说，为企业作定位分析时发现，北京除了国际会议统筹、办展业务外，当地的官方或非官方机构经常举行会议或年会，可以向这些机构推广澳门，鼓励他们来澳举办年会。卢德华表示，澳门是中国唯一一个合法博彩城市，对内地来说有很大吸引力，博彩旅游业也成了该公司市场定位的一个考虑。

　　另一方面，澳门背靠祖国，澳门人不仅了解内地文化习惯，同时亦因葡萄牙管治澳门数百年，深受欧洲文化熏陶，对欧洲人的想法及生活习惯等都相当了解，这为澳门人拓展内地市场缔造一定优势。以北京市场为例，澳门企业面对的是外国企业的竞争，但外国人不了解内地市场，熟知内地及外国文化的澳门人分外有优势。

　　不过，她承认凡事不会一帆风顺。北京举行的展览会，无论是官办还是民办的，大多有广吿部或会展部统筹，要打进这个市场，还需一段日子耕耘。(摘自澳门日报)