基酒不足 洋河股份发展遇上“秦池”之忧?(3)
但进军全国市场的道路并不容易，其中首先要面对的就是全国各地地区品牌的“阻击”。
以古井贡酒为例，该酒地处安徽，是洋河股份全国规划中第一批次要进军的4个地区之一，2009年洋河股份在该地区的年销售额超过了1亿元。但如果和其势头强劲的竞争对手相比，洋河股份的业绩仍要略逊一筹。据古井贡酒最新的2010年半年业绩预报，其安徽市场2010年前5个月白酒销售收入达到23.6万吨，同比增长101.8%。主推产品在安徽地区网点覆盖率已达到97%。分析人士认为，每个地区白酒的消费都是有一定容量的，古井贡酒在安徽大幅增长也意味着留给洋河等公司的空间已经越来越少。
事实上，尽管2009年洋河在河南、安徽、上海、山东4个省份的销售额都已超过亿元，但就绝对值而言，这依然是一个小数目。这也显示，在离开了江苏之后，洋河股份在其他地区的发展能力还有待考验。
消费升级策略具有冒险性
最让洋河骄傲的还是其大本营江苏。据洋河股份2009年年报披露，公司70%的收入来自江苏省。而在为洋河创造了公司近5年87%的净利润复合增长率之后，江苏省还有多少潜力可挖？
“白酒业有一句话，叫‘做好一个县级市，就可以保证近1亿的销量；做好一个地级市，可以保证近3亿的销量；做好一个省会级城市，基本上可以保证近20亿的销量’�！币幻拙埔档淖噬钕廴耸扛嫠� 《每日经济新闻》记者。2009年洋河的销售收入为40亿元，其中江苏省内贡献了近28亿。“考虑到今年收购了双沟酒，洋河的省内销售以及市场占有率还会增加，但除非是继续合并江苏省内的企业，江苏省内留给洋河的市场空间已经不多�！�
事实上，在业内专家看来，经历了省内连续5年快速增长之后，洋河股份今年要想再以同样速度增长，仅仅提高市场占有率是不够的。如果提价或许可以实现这一目标，但这样的策略会充满着风险。
事实上，消费升级的策略也一直被洋河股份所提起。在投资者交流会议上，杨廷栋就表示，公司的下一步就是继续提升结构，公司自2009年起将重点资源全部投向天之蓝，目前天之蓝在省内增长较为迅猛，全年“海天梦”的比例目标将由2009年的7：2：1提高到6：3：1。
能否顺利完成消费升级，或许成为洋河股份在江苏省内保持60%增速最关键的一点。而未来，随着洋河上市之后募集到大量的资金，在收购了双沟之后，也进入了洋河股份发展最关键的时期。能否走出江苏并在全国市场上与传统的茅台、五粮液等企业叫板，洋河的成败或许就在几年之间。(陶斯然)
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【编辑:李瑾】 |
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